当今家居建材行业,外观长得一模一样的产品比比皆是,中国家居建材一大抄,你认为大家会长得不一样吗?今天我们店里上了一个新款,明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。这一点,众多小牌子表现得最为擅长。
看起都一样的外表下,价格却有高有低。所以这个价差,让多少精明业主的心理防线溃不成军,纷纷缴枪臣服.许多善于理财的业主朋友们就发言了,别人和你一样一样的,他才卖5000,你却要卖8000,就说你品牌要好点,我也承认,你也比别人贵不了3000啊!
别傻别天真了。我可以告诉大家一个行业事实:卖5000的,也许成本只有1000,而卖8000的,成本可能是5000。这是你看不到也摸不到的部分。请问,谁是暴利?谁赚你多赚你少?你就只会想你凭啥卖8000啊,而永远不去质问卖5000的,你凭啥子只卖5000啊。因为大抵上这样去问,会显得自己傻。其实,你多去问问,倒是更加为自己负责。
再给大家说详细点:
在混乱的小牌子小工厂产品里,有不少牌子是把成本1 块的东西,标到10,再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块,标价10块,给你打7折,你当然觉得7折的贵了,贵得没天理。而此刻,真正没天理的却躲在一边笑。
如果你不能分辨或者你无法请专业人士帮你分辨,本人以多年浅薄的经验建议你,选择大工厂大品牌的产品吧。为什么?
1、大品牌受到国家部门、市级部门监管力度大,市场监督力度大:
举一个简单例子:你觉得是萨米特瓷砖一举一动受到的关注更大,还是无名门市里无名瓷砖受到的关注更大?谁被关注,谁的产品质量就更透明,消费谁就更放心。这是真理,你得信。那些什么地方的小作坊小工厂,他们能得到谁的监管了呢?
是一个大明星闹出负面影响更大,还是一个小明星闹出负面影响更大,谁更在意负面啊?谁更在意,你购买谁就更放心,他怕负面啊!
2、大品牌只会通过规模化生产、企业精细化管理降低生产成本,偷工减料、滥用劣质材料降低成本属于小牌子的惯用伎俩。
一个全国有2000家专卖店的品牌,采购一批瓷砖原料,与只有10个店, 100个店的企业去采购原料,谁会采购得更便宜?当然是批量采购的。
那为何只有100个店的瓷砖竟然还比2000家店的瓷砖卖得还更便宜?为什么?我们不要说得太透。除了主要生产原材料,辅料呢?
3、你在大品牌身上多花的钱,是否足以让你无法支付?让你经济陷入财务危机?
不会。只要不是,你可以大胆的选择大工厂大品牌。一套房子住几年?也许你退而求其次省下的几千块,1、2万块,几万块,会让你的整个装修陷入万劫不复中。我们媒体采访报道过无数这样的顾客。等到你后悔“还是该买好一点”时,你的钱已经100%完全浪费了。
至于那些花费上百万装修出现产品质量问题的顾客,我真的不知道是什么心理驱使了你得到这样的下场。
4、消费者对家居建材的要求,比对身边物的要求低100个档次,你可以适当觉醒一下:
100元一桶的奶粉与1000元一桶的奶粉,你如果可以支付,你一定会选择1000元的。因为你非常清楚孩子的健康是多少钱都买不来的。2000块的手机,与6000块的手机,你能支付甚至你不能支付,你都要买6000的,因为你除了考虑功能之外,还有最基本的面子心理。
而这些不错的自我要求,放到家居建材上来,就没有踪影了。可是,孩子不是住在家里面吗?家居建材的使用寿命比一个手机还短吗?有时候看着消费者被不良小牌子忽悠,真是有一种哀其不幸,怒其不争的同情感。
5、占到便宜都是我们的消费心理,我们都喜欢,可是,切记不要太贪。
我们能占到便宜,自然是最好的事情。一些品牌的便宜一定是要占的。可是,如果你把一个产品砍到你偷着乐砍到无底线对方还要卖给你,这样的品牌,请你扭头就走,不要买。一个在价格上毫无原则的产品,一般在产品质量上也毫无原则。