奥朵（AOZZO），一个新型时尚家居生活品牌，由创始人David & Caro于2007年在上海创立。其产品覆盖了灯饰、家具、家饰等品类，每一类都闻名遐迩，尤其是灯饰。奥朵成立十年以来深得大众青睐，也获得殊荣无数。今天，奥朵电子科技有限公司线下事业部销售总监雷玉良接受了华夏家博的采访，为我们解开了奥朵“受宠”之谜。

人物简介：雷玉良，从事灯饰行业十年，现任奥朵电子科技有限公司线下事业部销售总监。

　　【华夏家博】：请问您最初选择灯饰行业的初衷是什么？

　　【雷玉良】：从个人角度来说，我对光的感知很感兴趣。不论是光源的结构，还是它的外观和光产生的效果的美感，我都会有自己的一些感受。

　　【华夏家博】：为什么会选择奥朵灯饰？

　　【雷玉良】：灯饰行业属于传统行业，就个人发展而言，追求一个更大的发展平台更有助于自己的经验发挥。奥朵在灯饰行业中是数一数二的，也是我从业以来的学习对象。基于某种机缘，我有幸加入到奥朵这个团队中来。

　　【华夏家博】：奥朵自2007年创立以来一直深受大众特别是年轻人的欢迎，从个人角度而言，您觉得奥朵之所以深得年轻人青睐的原因是什么？

　　【雷玉良】：我觉得主要有两方面的原因。一是我们的产品都极具设计感，追求简约化、超现代化，线条的设计也比较简洁，满足了现代年轻人需要的现代感和视觉冲击力。

　　第二点是我们的产品价格都比较低，性价比较高，在市场中很难找到和我们同品质但价格低于我们的品牌。灯饰行业曾经属于暴利行业，因为它的信息不透明化，很多企业或者个体商户可能会抓客宰客，而奥朵是透明化的价格，线上线下同价，可信度高。

　　【华夏家博】：奥朵已经连续5年荣获互联网灯饰销售冠军，除了产品本身的独特优势对大众的吸引之外，您认为还有哪些影响业绩增长的因素？

　　【雷玉良】：在紧跟时尚潮流的同时，我们也照顾到了销售。也就是说，我们在产品设计过程中也把握住了销售的落地，设计出来的产品不论在价格还是外观等都是大家能够接受的，而不是孤芳自赏，这也是我们一直以来最核心的业绩增长点。同时，实体店的建立将真正的产品在大家面前展示出来，而不仅仅靠互联网平台的画面展示，无论视觉还是触觉等都能感知到奥朵的优势。

　　【华夏家博】：奥朵未来几年的发展战略是什么？

　　【雷玉良】：我们主要有两个战略，第一个是“大家居战略”，也就是家居整体软装工程。除了灯饰本身主体材料，也会有一些比如说相框、插画，花瓶等点缀生活情趣的产品。

　　第二个是O2O战略。从互联网扩展到品牌线下体验店，我们希望让中国的每个家庭都能够零距离触摸到“优雅、时尚、与众不同”的时尚美学家居，感受到奥朵品牌的高端品质和时尚人文气息。

　　【华夏家博】：近日我们都被华人首富王健林“先挣一亿”的小目标刷屏了，从公司发展而言，请问您在销售方面的小目标是什么？

　　【雷玉良】：我们实体经营的目标就是所谓的O2O目标。当下主要的市场拓展地区就是江浙沪地区，我们的目标是在两年内实现江浙沪地区“一城一店”计划落地，当然，在经销商的选择方面，我们会严格挑选具有互联网运营思维的运营商。根据目前的消费现状，除了已有的线上引流，线下引流也是流量竞争的一个过程。落实到具体金额的话，我们会争取在两年内实现一亿的线下销售目标。

　　【华夏家博】：距离华夏家博会国庆展览还有一个月的时间，作为参展企业之一，请问现在的准备工作进行的是否顺利？

　　【雷玉良】：参展的准备工作我们主要从两方面着手。一方面是现场人员的准备。本次展览我们会从线上线下的销售队伍中挑选10名左右销售精英帮助大家的现场选购。因为展会人流量较大，分配在每个顾客身上的时间很少，所以我们会挑选最专业的销售员在最短的时间内解决顾客的疑问。

　　第二方面是产品的准备。奥朵灯饰本次参展的产品共有100多种，我们会挑选最受大众欢迎、最具竞争力的TOP50产品供大家挑选。同时，我们也会重点挑选一些不同风格的套餐，优化顾客挑选的时间效率。在价格方面，我们会着重提供几款特供品，做到现场最低价。我们的每款产品都有二维码，大家可以通过扫描二维码对比线上价格。当然，我们也为大家准备了一些精美的礼物。目前已经进入货源准备周期，我们对主推产品已经做好了充分的备货准备，可以满足顾客一星期内安装到位的需求。

　　华夏家博会2016上海国庆展将于2016年10月1日-3日在世博展览馆举行，想零距离体验奥朵“优雅、时尚、与众不同”的原创产品设计，就快点登录华夏家博官网索票吧！